Foto: Philip Morris
Im Dezember 2025 ehrte „Philip Morris“ seine erfolgreichsten Handelspartner im Tankstellenbereich mit den B2B Awards. Insgesamt 25 engagierte Betreiber wurden für ihre herausragenden Leistungen beim Vertrieb rauchfreier Alternativen ausgezeichnet.
Die Gewinner in den Kategorien „Advocate of the Year“, „Rising Star”, „Training Champion” und „Category Hero P1/P4” erhielten nicht nur einen großzügigen Scheck, sondern teilten auch ihre Erfolgsstrategien rund um „Iqos Iluma“, „Terea“, „Delia“ und die E-Zigarette „Veev“.
Das Erfolgsrezept: Schulung und Kundennähe
Foto: Philip Morris
Onat Pektas, Betreiber der „Total Kranichstein“, in Darmstadt, ausgezeichnet als „Category Hero Iqos Iluma 2025“, sieht den Schlüssel zum Erfolg in mehreren Faktoren: gut geschulte Mitarbeiter, strategische Produktplatzierung und konsequente Kundenorientierung. „Wir sehen Raucher nicht nur als Käufer, sondern als Menschen, die offen für Alternativen sein können“, erklärt Pektas. Für ihn sind „Iluma“, „Terea“ und „Veev“ längst kein Nischenexperiment mehr, sondern ein strategisches Wachstumsfeld mit attraktiven Cross-Selling-Chancen.
Rainer Unselt, Inhaber des „Tankcenter Honsel“ in Heilbad Heiligenstadt, wurde als „Advocate of the Year 2025″ geehrt. Als Partner der ersten Stunde hat er „Iqos Iluma“ fest im Sortiment etabliert. „Die Alternativprodukte tragen maßgeblich zu unserem Umsatz bei“, berichtet Unselt. Besonders stolz ist er auf den beleuchteten „Veev“-Kühlschrank, der als Blickfang im Shop fungiert. Das Familienunternehmen, seit 1938 in dritter Generation geführt, setzt konsequent auf die rentablen Alternativprodukte.
Die stetig steigenden Verkaufszahlen zeigen: Die Kombination aus kompetenter Beratung, ansprechender Präsentation und kontinuierlicher Weiterbildung macht den Unterschied im Wettbewerb.
