Der Vape-Markt entwickelt sich rasant weiter. Bei der „Vapor Handels GmbH“ hat man die neuesten Trends stets im Blick. Mit Stephan Liekenbrock, Vertriebsleiter der „Vapor Handels GmbH“ sprach das Fachmagazin „tankstelle“ für die Mai-Ausgabe.
1. Herr Liekenbrock, Ihr Unternehmen zählt zu den führenden Großhändlern für E-Zigaretten in Deutschland. Was ist Ihr Schlüssel zum Erfolg?
Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einem eingespielten und effizienten Team. Der Vape-Markt ist äußerst dynamisch und verändert sich stetig. Daher ist es entscheidend, Markttrends frühzeitig zu erkennen und flexibel auf Veränderungen zu reagieren. Nur wer agil bleibt und Innovationen schnell adaptiert, kann sich langfristig behaupten.
2. Neben Vape-Produkten können Tankstellenbetreiber bei Ihnen auch Trend-Artikel wie Dubai-Schokolade beziehen. Wie kam es dazu und welche Produkte oder Services bieten Sie Ihren Geschäftskunden außerdem noch an?
Wie bereits erwähnt, ist der Markt schnelllebig und entwickelt sich stetig weiter. Neue Trendprodukte sind nicht nur für Verbraucher, sondern auch für Tankstellenbetreiber von großem Interesse. Unser Ziel ist es, unseren Kunden ein breitgefächertes Portfolio anzubieten, das sowohl bewährte als auch innovative Produkte umfasst. Neben Vape-Produkten gehören dazu auch trendige Artikel wie Dubai-Schokolade. Darüber hinaus bieten wir verschiedene Präsentationslösungen an, wie Verkaufsvitrinen und Thekenaufsteller, um die Sichtbarkeit der Produkte zu maximieren und den Absatz in den Tankstellen zu steigern.
3. Einige Länder planen ein Verbot von Einweg-E-Zigaretten. Wie stehen Sie dazu?
Grundsätzlich halten wir ein vollständiges Verbot für keine sinnvolle Lösung. Der Vape-Markt stellt für viele Einzelhändler eine wirtschaftliche Bereicherung dar und sollte weiterhin bestehen bleiben. Wichtig ist jedoch, den Jugendschutz konsequent zu gewährleisten. Produkte sollten nicht frei zugänglich sein, und Altersüberprüfungen müssen streng durchgesetzt werden. Unsere abschließbaren Funkvitrinen bieten hierbei einen zusätzlichen Schutz, indem sie den unautorisierten Zugriff verhindern.
Effektiv und besser verkaufen
4. Wie können Tankstellenbetreiber Ihre Produkte am besten verkaufen?
Der beste Weg, den Verkauf zu fördern, ist eine strategisch platzierte Warenpräsentation. Verkaufsvitrinen und Thekenaufsteller sind hier besonders effektiv, da sie die Sichtbarkeit der Produkte erhöhen und Kaufanreize schaffen. Darüber hinaus bieten wir unseren Kunden eine umfassende Beratung durch unser deutschlandweites Vertriebsnetz.
Ein weiterer Vorteil für unsere Geschäftskunden ist unsere datenbasierte Beratung: Wir führen kontinuierlich Statistiken darüber, welche Marken und Sorten in welchen Bundesländern und Städten besonders gefragt sind. Dadurch können wir gezielt Empfehlungen aussprechen und sicherstellen, dass unsere Kunden stets die richtigen Produkte im Sortiment haben. Zudem minimieren wir das Verkaufsrisiko für unsere Kunden – wenn unser Außendienstmitarbeiter feststellt, dass sich ein bestimmtes Produkt nicht gut verkauft, tauschen wir es unkompliziert gegen ein besser laufendes Produkt aus. So garantieren wir eine optimale Produktrotation und unterstützen den maximalen Abverkauf.
5. Welche Herausforderungen beschäftigen die Vape-Branche aktuell am meisten?
Die größten Herausforderungen liegen in der zunehmenden Regulierung und den damit verbundenen gesetzlichen Auflagen. Der Markt entwickelt sich rasant weiter, während politische Diskussionen über Verbote und Einschränkungen zunehmen. Gleichzeitig ist der Kampf gegen illegale oder qualitativ minderwertige Produkte von großer Bedeutung. Unternehmen, die auf Qualität, Jugendschutz und verantwortungsvollen Vertrieb setzen, müssen sich in diesem dynamischen Umfeld kontinuierlich anpassen, um langfristig erfolgreich zu bleiben.
